Lansman Yapmak Nedir?
Lansman, Fransızca kökenli bir kelime olup, genellikle yeni bir ürünün veya hizmetin tanıtımını ifade eder. Lansman, ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesi sırasında, tüketiciye sunulmadan önce yapılan tüm tanıtım ve pazarlama faaliyetlerini kapsar.
Firmalar için önemli bir süreç olan Lansman’da, ürün veya hizmetin mevcut müşterilere ve potansiyel müşterilere (hedef kitleye) doğru mesajlarla tanıtılmalıdır.
Lansman Yapmak Neden Önemlidir?
Lansman, markaların rekabetçi pazarda öne çıkmasını sağlar. Yenilikçi bir ürün veya hizmetin doğru bir lansman stratejisiyle tanıtılması, marka bilinirliğini artırır ve satışları hızlandırır. Ayrıca lansmanlar, potansiyel müşterilere markanın vizyonunu ve misyonunu iletmek için mükemmel bir fırsattır.
Lansman Süreci Nasıl İşler?
- Lansmanı yapılacak Ürün Testi: Lansmanı yapılacak ürünün testi ile gerçekleşebilecek olumsuzlukların önüne geçin. Bu aşama markanın imajı içinde dikkate alınması gereken bir adımdır.
- Hedef Kitlenin Belirlenmesi: Başarılı bir Lansman gerçekleştirebilmek için en önemli adımlardan biri hedef kitlenin doğru bir şekilde belirlenmesidir. Belirlediğiniz hedef kitleyi demografik özelliklerinden ilgi alanlarına kadar pek çok konuda detaylı bir şekilde analiz etmeniz ürününüzün/hizmetinizin lansmanının nerede, nasıl ve ne zaman yapılacağı konusunda size önemli ipuçları verecektir.
- Ürün Konumlandırması: Ürün konumlandırma, bir ürün veya hizmetin müşterilerin beklentilerini, hangi ihtiyaçlarını nasıl çözdüğünü, rakip analizi yapmayı ve ürünü veya hizmeti doğru bir şekilde konumlandırmayı içerir. Başarılı bir konumlandırma süreci, ürün veya hizmetinizin doğru bir şekilde tanımlanması ve pazarda öne çıkmanız için önemli bir stratejidir.
Ürün konumlandırmasında aşağıda yer alan adımlar izlenebilir;- • Ürün neye hizmet ediyor, hangi ihtiyaçları karşılıyor?
- • Hedef Kitlenin Tanımlanması: Ürünün hangi müşteri segmentlerine hitap ediyor?
- • Rakip Analizi: Pazardaki benzer ürün veya hizmetlerin güçlü ve zayıf yönleri analiz edilerek, ürününüzün rakiplerden farklı kılan özelliklerinin üzerinde durun.
- • Değer Teklifi (Value Proposition): Ürün ya da hizmetin müşterilere sunduğu benzersiz faydaları ve hedef kitlenizin değerleriyle olan uyumunu vurgulayın. Bu, markanızın rekabette öne çıkmasını sağlar.
- • İletişim Stratejisi: Ürün veya hizmetin konumlandırma mesajları, hangi platformlarda ve nasıl iletileceği de lansman öncesinde belirlenmelidir. Bunu belirlerken hedef kitlenizin coğrafi ve demografik özelliklerini göz önünde bulunduruabilirsiniz. Sosyal medya, basın bültenleri ve dijital pazarlama araçları bu aşamada etkili kullanılmalıdır.
- Doğru Mekan/Mecra Seçimi: Doğru mekan seçimi de en az hedef kitle kadar önemlidir. Çünkü hedef kitlenizin belirlediğiniz mekanın konumuna uzaklığı Lansman’a katılım oranını önemli ölçüde belirlemektedir. Ayrıca Lansman yapacağınız ortamı belirlerken mekanın konforunu, kullanabileceğiniz araçları (ışıklandırma, ses) ve estetik özelliklerini de göz önünde bulundurmanız başarılı bir Lansman gerçekleştirebilmek için önem arz etmektedir.
- Ön Tanıtım (Teaser) Faaliyetleri: Lansman öncesi yapılan tanıtımlar, tüketicinin merakını artırarak lansmana olan ilgiyi yükseltir. Tanıtım için; firma web sitesinde ve sosyal medya hesaplarında yayınlamak, gazeteler ve dergilere reklam vermek, e-posta ile müşterilere davetiye göndermek vb.yöntemler kullanılabilir.
- Lansman Etkinliği: Lansman günü, genellikle büyük bir etkinlik ile kutlanır. Lansman günü, tüm bu planlama ve çalışmalarının sonucunu gösterdiği gündür.Bu etkinlik, basın mensupları, influencer'lar ve potansiyel müşterilere ürünün tanıtıldığı önemli bir aşamadır. Etkinlik boyunca, takımınız ile sürekli iletişim halinde olmanız anında geri bildirim ve etkinlik sırasında gerçekleşebilecek aksaklık veya olumsuzlukların önüne geçecektir.
- Lansman Sonrası Değerlendirme ve Geri Dönüşler: Lansman sonrasında, müşteri geri bildirimlerini toplamak, memnuniyet düzeylerini ölçmek ve görüşlerini takip etmek önemlidir. Bu sayede pazarlama stratejisindeki eksiklikler tespit edilerek gerekli iyileştirmeler yapılabilir.
- Satışa Başlama: Lansmanın hemen ardından ürün piyasaya sunulur. Tanıtımın başarısına göre, ürünün ilk satış performansı ciddi şekilde etkilenir.
Başarılı Bir Lansman İçin İpuçları
- Doğru Zamanlama: Lansman tarihinin seçimi oldukça önemlidir. Mevsim, sektörel gelişmeler ve tüketici davranışları göz önüne alınarak uygun bir tarih belirlenmelidir.
- Etkileyici İçerik ve Mesaj: Tüketiciye verilecek mesajın kısa, net ve etkileyici olması gerekir. Sosyal medya, blog yazıları ve videolar gibi çeşitli mecralarda dikkat çeken içerikler oluşturmak lansmanın başarısını artırır.
- İş Birlikleri: Basın, influencer’lar ve sektör liderleri ile iş birliği yaparak lansmanın ses getirmesini sağlayabilirsiniz. Bu kişiler, ürününüzü geniş kitlelere tanıtarak güven oluşturur.
Burada belli başlı ipuçlarından bahsettik. Başarılı Bir Lansman Gerçekleştirme konusunda daha detaylı bilgilere ulaşabilmek için Başarılı Bir Lansman için İpuçları adlı blog yazımızı inceleyebilirsiniz.